Mein Haus kann ich auch selbst verkaufen
Für die meisten Privatpersonen dürfte der Verkauf ihres Eigenheims das grösste Geschäft ihres Lebens sein. Nur gerade 40 % wählen den Weg über einen Makler. Durch einen Selbstverkauf fällt das Maklerhonorar weg, so der allgemeine Gedanke. Man geht ganz selbstverständlich davon aus, dass man den Prozess beherrscht und den besten Verkaufspreis erzielt. Oft ist der Verkaufspreis, der nach Abzug aller Kosten erzielt wird, im Durchschnitt tiefer, als wenn ein Makler einbezogen wird.
Verkaufe nie was dir selber gehört
In den meisten Fällen verbrachte ein Liegenschaftseigentümer viele Jahre in seinem Objekt, bevor er es wieder verkauft. Die emotionale Bindung zum Objekt ist gross und bringt oft Unverständnis bei Kritik eines Dritten. Dies führt Unweigerlich zu schlechten Voraussetzungen beim Verkauf seiner eigenen Immobilie und verhärtet die Fronten. Die sachliche Diskussion wird schwierig und endet oft in Frustration und Abbruch.
Deshalb: Verkaufe nie, was dir selber gehört!
Was spricht für den Beizug eines Maklers
Der Makler setzt sich dauernd mit dem Markt auseinander und besitzt die Fähigkeit für ein Objekt die richtige Marktwerteinschätzung zu machen. Sein Ziel ist es, mit möglichst wenig Ausgaben möglichst viele und richtige Interessenten für das entsprechende Objekt zu gewinnen. Nebst Einsatz der richtigen Marketingmittel verfügt ein Makler auch über eine umfassende Kundenkartei. Oft ist ein Makler einem Netzwerk zugehörig. Diese ermöglicht eine flächendeckende Präsenz. Zudem verhandelt der Makler routiniert mit dem Grundbuchamt, der Steuerverwaltung, der Denkmalpflege und allenfalls mit Ihrem Nachbarn.
Um Nerven, Zeit und Geld zu sparen lohnt es sich deshalb, einen mit dem Immobilienmarkt vertrauten Makler mit dem Verkauf Ihrer Liegenschaft zu beauftragen.
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